行業(yè)云時代全面開啟運營商如何乘“云”而上？

行業(yè)云是什么?

從字面上來講，行業(yè)云是指云服務廠商向某一特定的行業(yè)提供的云平臺服務。如果按照以上定義，那么行業(yè)云既可以看成是大的私有云平臺，也可以定義為小的公有云平臺。

之所以把行業(yè)云看成大的私有云平臺，是因為它服務于特定行業(yè)，所有數據和應用都來源于該行業(yè)，服務于該行業(yè)，不對外公開，因此有著很強的行業(yè)私有屬性，數據和應用安全可以得到很好的保護。

行業(yè)云與公有云最大的區(qū)別在于公有云是可為公眾所使用的云平臺，一般為專門出售云服務的機構所擁有，例如谷歌、百度等，其特點是數據來源是公開途徑，企業(yè)通過獨有的應用利用公開數據為客戶提供服務，算法、業(yè)務系統(tǒng)是其核心競爭力。而行業(yè)云的數據主要來源于行業(yè)內部的核心組織，部分來自行業(yè)內部其他成員，多為私有數據，數據是其核心競爭力，不可提供第三方，但又具有對外服務能力，如未來質檢行業(yè)需要對外提供各類商品的信息查詢，但是數據又不可能交給第三方處理，所以質監(jiān)系統(tǒng)會建立一個質檢行業(yè)云，整合整個系統(tǒng)的信息，來對外提供該類服務，類似的行業(yè)還有交通、環(huán)保、衛(wèi)星等。

群雄逐鹿，行業(yè)云進入戰(zhàn)國時代

云行業(yè)全面開花

政務行業(yè)是云計算應用最為成熟的領域，全國超九成省級行政區(qū)和七成地市級行政區(qū)均已建成或正在建設政務云平臺;金融行業(yè)是云計算深化應用的重要突破口，《中國銀行業(yè)信息科技“十三五”發(fā)展規(guī)劃監(jiān)管指導意見》(征求意見稿)指出，到“十三五”末期，面向互聯網場景的主要信息系統(tǒng)盡可能遷移至云計算架構平臺;工業(yè)云是推動兩化深度融合、發(fā)展工業(yè)互聯網的關鍵抓手，在國家政策的指引下，全國各地方政府紛紛進行工業(yè)云發(fā)展規(guī)劃，積極推進工業(yè)云的發(fā)展;軌道交通是城市運轉的命脈，軌道交通信息化已經成為國家信息化重要布局，軌道交通云正處于蓬勃發(fā)展、方興未艾的關鍵時期。

云市場群雄爭霸

政務云市場：中國電信、中國聯通、中國移動等基礎電信企業(yè)，浪潮、曙光、華為等IT企業(yè)，以及騰訊、阿里、京東等互聯網企業(yè)均在政務云市場重點發(fā)力。金融云市場：銀行紛紛建立科技公司，民生科技、建信金融、興業(yè)數金、招引云創(chuàng)等銀行科技公司已經開始在銀行云方面進行發(fā)力。同時，國有大行與互聯網巨頭也開始進行聯姻，阿里巴巴、螞蟻金服與中國建設銀行宣布戰(zhàn)略合作，京東金融與中國工商銀行簽署金融業(yè)務合作框架協(xié)議，中國銀行與騰訊宣布成立金融科技聯合實驗室等。

行業(yè)云趨勢

對于未來行業(yè)云的發(fā)展趨勢，政務云能夠助力政府打破信息孤島，實現數據共享共治，未來用云量將增長迅猛;滿足業(yè)務快速部署并符合監(jiān)管部門要求正在成為金融行業(yè)使用云計算的主要關注點;實現邊緣層與云端協(xié)同發(fā)展是工業(yè)云發(fā)展的關鍵;軌道交通行業(yè)核心生產系統(tǒng)上云率仍偏低，未來存在較大發(fā)展空間。

現階段各行業(yè)云市場還處在起步階段，尚未形成穩(wěn)定的行業(yè)格局，個別行業(yè)市場產品存在同質化嚴重的問題，低價競標的情況屢有發(fā)生。因此，各行業(yè)市場亟須形成一批在行業(yè)發(fā)展中具有引領作用的標桿企業(yè)。

運營商乘“云”而上，尋覓新機

三大運營商云現狀

中國聯通：把云聯網做到四通八達遍布任何一個需求的場景

今年3月，中國聯通面向國內市場發(fā)布了7款云網一體的產品，其中云聯網、云組網、云專線、云寬帶四大產品全部實現了SDN化。其中，云聯網產品是其發(fā)展的重點。所謂云聯網，就是要實現云和云的連接。也就是用聯通集團的骨干網承載A網，使用SDN技術面向混合云的場景，包括公有云、私有云和數據中心的托管，提供可以自助服務的快捷、彈性、隨選的方案，解決不同環(huán)境下多云互聯的問題。

中國移動：在IaaS、PaaS、SaaS三層建立了完整的體系

中國移動長期以來一直在深耕云管端的戰(zhàn)略，形成一個整體布局的解決方案。在云端中國移動有大量的IDC和云基礎設施，建立了大數據分析平臺，并且基于云和IDC，以及互聯網的基礎設施發(fā)展了大量的包括教育、醫(yī)療、車聯網、電子政務等各方面各行業(yè)的解決方案;在網絡方面，有遍布全國的CDN網絡，有優(yōu)質的互聯網接入能力以及豐富的傳輸承載能力;在終端方面，各個行業(yè)深耕布局，包括在教育領域的電子書包、智慧學習筆、智能醫(yī)療以及車聯網的終端。

中國電信：要成為最懂網的云運營商，還有就是最懂云的網運營商

作為綜合智能信息服務提供商，中國電信在全力推進數字中國的建設，最核心的就是云+網+IDC，IDC和云是承載數據的基礎，網是傳輸數據的基礎。中國電信的天翼云六年排名從“0”到“行業(yè)第三”，市場份額取得突破;從“2+4”到“2+31”，一省一池市場遍布全國;從云網分離到云網融合，構建差異化的能力。目前，天翼云已經上升為中國電信的戰(zhàn)略型基礎業(yè)務。對于中國電信來說，云是中國電信絕對不可以丟失的一個領域，如果丟掉了云，那么就一定是丟掉網，丟掉整個龐大的政企專線市場。

運營商應當如何乘云而上?

首先，運營商應當加大營銷力度，豐富上云內容。

針對不同企業(yè)的上云需求，推出“基礎上云、管理上云、業(yè)務上云”等一系列的標準化產品，形成通用化的云使用場景，迎合企業(yè)發(fā)展的需求，加快企業(yè)上云速度;強化支撐保障，持續(xù)發(fā)揮運營商“一線業(yè)務覆蓋廣，業(yè)務落地能力強”的服務優(yōu)勢，通過進一步優(yōu)化“觸云、上云、優(yōu)云”流程和內容，確保企業(yè)“能上云，上好云”;在業(yè)務上云同時，提供技術方案與實施支持，為企業(yè)提供自有存量服務器設備云化，并與行業(yè)云平臺形成統(tǒng)一管理的混合云服務，開展數據智慧運營、企業(yè)流程再造等云服務應用標桿，確?？蛻敉顿Y的保值增值。

其次，運營商可以借助開源構建生態(tài)，用普惠科技連接智能社會。

進一步深化垂直行業(yè)洞察+解決方案模式，在制造、環(huán)保、醫(yī)療、旅游、教育等領域繼續(xù)深度拓展，加大建設投入，打造各種應用場景的云資源平臺;提供混合云服務助力基礎系統(tǒng)上云，面向大、中型企業(yè)提供基于企業(yè)傳統(tǒng)IT架構與公有云服務并存，并逐步演進的混合云服務;以政企云平臺為載體，促進政府規(guī)劃與產業(yè)定位、產業(yè)集聚與“人才+科技+金融+資本”等要素間的快速流動，形成“數字驅動+科技創(chuàng)新”的發(fā)展新模式，通過工業(yè)云平臺，向企業(yè)提供從基礎的IT云服務到工業(yè)數據挖掘與應用、企業(yè)SAAS應用的使用服務，從行業(yè)線或區(qū)域維度實現整片企業(yè)上云。

再次，云網協(xié)同，運營商要重視賦能企業(yè)專線。

發(fā)揮運營商云網協(xié)同的優(yōu)勢，有效匹配企業(yè)對傳統(tǒng)專線的新需求，從制定商業(yè)戰(zhàn)略、組合管理產品、服務客戶體驗和規(guī)劃建設網絡等環(huán)節(jié)重新定位 B2B 專線業(yè)務，為企業(yè)客戶打造從發(fā)現、購買到使用的全過程服務體驗，打造上云專線解決方案;把專線服務延伸到企業(yè)的內部網絡，為企業(yè)提供LAN、Wi-Fi網絡覆蓋及管理服務，延伸專線內涵。

最后，發(fā)揮線下渠道優(yōu)勢，通過屬地服務拓展戰(zhàn)線。

消除企業(yè)上云疑慮，把宣傳和培訓作為工作突破口，當好云服務“紅娘”，一手抓住企業(yè)，一手抓住SaaS服務商;發(fā)揮屬地線下渠道優(yōu)勢，針對特色小鎮(zhèn)、科創(chuàng)園區(qū)、聚類市場等目標客戶群體，因地制宜開展培訓宣傳會，引導和輔導企業(yè)上云，使企業(yè)知道什么是云、怎么上云、怎么用云等。企業(yè)上云有助于運營商從啞管道角色轉化為綜合服務提供商，擇高處立，向寬處行，轉型窗口依然敞開，運營商要將“造云”之路走得更穩(wěn)健、更扎實，讓更多企業(yè)乘“云”而上。

相關報告咨詢：中金普華產業(yè)研究院   主營業(yè)務：商業(yè)計劃書、可行性研究報告等